Resonancia emocional pista de crucigrama

Crear resonancia emocional significa influir en los lectores evocando emociones a través de su escritura. Es un componente crítico del marketing de contenidos eficaz.  Las investigaciones han demostrado claramente que la respuesta emocional de un consumidor a un anuncio es más impactante que su intención de comprar el producto, “por un factor de 3 a 1 para los anuncios de televisión y de 2 a 1 para los anuncios impresos”.  La Advertising Research Foundation descubrió que la “simpatía” determinaba las ventas de una marca más que cualquier factor lógico.
Cuando su contenido evoca una emoción poderosa o resuena con las creencias más profundas de sus lectores, éstos se interesan más por su contenido, son más leales a su marca y, en última instancia, es más probable que le compren. Puede parecer un reto desplegar esta estrategia en sectores que son intrínsecamente menos emocionales. Pero los siguientes consejos le guiarán para hacer que incluso el contenido más árido sea más inspirador y motivador.
Algunas de las emociones más comunes que se evocan a través del contenido son la emoción, el miedo, la tristeza y la ira. Por esta razón, términos como “clickbait” se utilizan ahora para reflejar el hartazgo de los consumidores ante la exageración de los contenidos por parte de los anunciantes. Sin embargo, su empresa no tiene por qué caer en esta trampa de sobreexcitar al lector y luego no ofrecer un contenido de calidad. En su lugar, puede atraer a los lectores de forma natural comprendiendo lo que les importa.

Psicología de la resonancia emocional

Los estudios demuestran que las emociones desempeñan un papel fundamental en nuestra toma de decisiones. Las emociones son la principal razón por la que los consumidores eligen una marca concreta en lugar de otra. Cuando nos enfrentamos a dos productos similares de marcas diferentes, las emociones desempeñan un papel más importante que la información en nuestro proceso de evaluación y decisión. Las emociones positivas hacia una marca también pueden aumentar la fidelidad de los consumidores a la misma, más que los juicios basados en los atributos de la marca.
Las emociones también nos empujan a actuar. Somos más propensos a compartir anuncios y contenidos de marca que tienen una fuerte resonancia emocional, es decir, contenidos que nos hacen sentir algo. La publicidad emocional también aumenta la intención de compra; una conexión que también hemos encontrado en nuestros propios estudios sobre pruebas de anuncios.
Al comprender cómo se sienten los consumidores con respecto a su marca, su anuncio o su producto, puede tomar medidas para abordar cualquier posible problema o discrepancia. En primer lugar, hay que saber si el anuncio provoca una respuesta emocional. A continuación, debe establecer la intensidad de cualquier resonancia emocional, si es positiva o negativa, y el tipo de emoción positiva o negativa. A continuación, puede intentar desencadenar, alterar o reforzar las emociones asociadas a su marca, anuncio o producto, a través de su publicidad, diseño de envases, contenido de marca y otros canales de comunicación de la marca.

La resonancia emocional en el marketing

El verano pasado terminé mi artículo invitado, Escribir más allá de lo bueno, con una lista de elementos adicionales que los escritores que luchan por salir del fango deberían abordar para elevar su prosa más allá de lo bueno.    Dada la dificultad de que tu obra sea vista en el mundo, supongo que no debería haberme sorprendido la avalancha de peticiones que recibí para que les diera más consejos sobre el oficio. He aquí, pues, el primero de una serie de posts de WBG.
Lisa Cron en Wired For Story dice que la historia es una “expedición interna de cerebro a cerebro, impulsada por la emoción”. Impulsada por las emociones: no se trata de la trama, sino de cómo la trama afecta al protagonista. Cuando una historia, aunque esté elaborada con frases hermosas, no tiene la importantísima cualidad de la “resonancia emocional”, a menudo el escritor sólo ha representado la superficie, la cáscara externa, las cosas que suceden -la trama-, sin sumergirse bajo esa superficie de los acontecimientos de la historia.
La maestra de la escritura y editora Jessica Morrell dice: “La resonancia se produce cuando los estímulos introducidos en nuestras historias evocan un significado o una respuesta en el lector”. Los párrafos llenos de frases bellamente elaboradas no constituyen una buena historia si el lector no siente nada después de haberlos leído. Leemos libros de texto para comprender; leemos literatura para sentir.

La resonancia emocional en las relaciones

La palabra “emoción” es una combinación del prefijo e-, que significa “lejos”, y la palabra latina movere, que significa “moverse”. En este sentido, las emociones nos sacan de nuestro estancamiento, nos mueven en nuevas direcciones y nos impulsan a actuar.
Numerosos estudios han descubierto que la excitación emocional desempeña un papel clave en el impulso del intercambio social. En 2012, los investigadores Jonah Berger y Katherine Milkman publicaron una investigación basada en un análisis de 7.000 artículos del New York Times para ver qué tipos de artículos se compartían más por correo electrónico.
“Los contenidos que evocan emociones positivas (asombro) o negativas (ira o ansiedad) de alta excitación son más virales. Los contenidos que evocan emociones de baja excitación o desactivación (por ejemplo, la tristeza) son menos virales”.  - ¿Qué hace que el contenido online sea viral?
La revista Harvard Business Review publicó en 2016 una investigación que demostró que crear una experiencia emocional poderosa aumenta las posibilidades de volverse viral. La investigación, basada en un análisis realizado por Frac.tl de las 100 mejores imágenes del año de imgur.com, votadas en Reddit.com, encontró: